目前，恒温恒湿试验箱行业竞争激烈，再加上线上的冲击，无疑让终端厂家雪上加霜。面对这一境况，有一些意志薄弱的厂家选择了放弃，也有一些厂家成功活下去，而且越活越好。到底这些成功恒温恒湿试验箱厂家有何妙招呢？他们又是怎么逆境重生的呢？

一、了解客户购买心理过程

  客户购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而成功恒温恒湿试验箱厂家正抓住这一逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，让这个动作使之产生利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化的。

二、了解恒温恒湿试验箱市场动作

  客户需要知道的时候：的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。
  客户需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。
  客户需要理解的时候：主要是试用。
  客户产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键。
  客户的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。

三、做好客户体验度

  如客户从进入企业大门那一刻，感觉自己就是上帝，进门问好，优良的服务。在跟随观看设备过程同时，恰当的提问，多讲感受少讲配置，把客户当做朋 友而并非顾客；一旦感觉不错，即可进行假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围；同时，可以洽谈时候给于顾客回扣，以加快成交速度。

  其实简单而言，成功恒温恒湿试验箱就是成功抓住了客户的心理，充分满足客户的需求，从而达成交易。